第758章 天空任鸟飞 (第3/4页)

是选择了忍痛放开家具市场，从而换来最先进的家具生产技术。

    如此一来，虽说短时间内会有阵痛。但从长远来考虑的话，这才是能够利于当地的家具厂，能够继续延续下去的最佳方案。

    不同的县，有不同的选择，只能说他们面临的处境不同。像北边的那几个县，人家有无数的煤矿，焦化厂，镁合金厂，稀土矿。

    他们这些县的财政，并不靠那种小小的家具厂增收。锟所以他们承担得起，一部分职工分流、重新安置所带来的冲击。

    而南边的县，基本上没多少矿产资源。再小的厂，对于他们来说都是很重要的，是不能舍弃的...忙完这件事情。

    简腾便乘坐班车，回脂米县去了。而罗旋则还需要留在驼城，查看一下这里的化妆品销售工作。

    毕竟驼城作为12个县的首府，其在整个塞北市场上，发挥着不可替代的中心影响力。

    锟只要兰花花化妆品，能在驼城一炮而红。慢慢再辐射到其他的县，那就不在话下。

    化妆品这东西，与家具不同。别的县，他们没有化妆品厂。因此不管是南边的6个县、还是北边的6个县，他们都不会抵制兰花花化妆品，进入他们的流通渠道。

    ——而且他们也没法阻止。毕竟化妆品这东西，个头儿小。随随便便用班车，一趟都可以捎去价值上万元的货品...锟简腾回去了。

    罗旋靠双腿，硬生生走到化妆品厂的办公室。一进门，便看到化妆品厂的负责人韩丽娟，正在那里培训办事处的促销员：“你们怕什么？害哪门子的羞？看见顾客了，就要主动迎上去。我们不是那些国营商店里的营业员，她们可以等靠要、可以对顾客爱理不理。可我们呢？我们只能主动出击，我们只能靠我们这张脸上真诚的笑容，去打动顾客。锟靠我们的嘴，去说服顾客，让他们选择我们兰花化妆品。只有这样我们才有工资拿、才能饭吃。”负责人讲道：“如果你们的脸皮不够厚，那么你们碗里的粥就稀。如果你们的嘴巴够甜，服务态度足够真诚，那么你们就有rou吃。”

    “自信！首先，你们对自己要有绝对的自信！咱们长得俊，人又不笨。那么你们为什么在城里的姑娘面前，表现出来一股自卑情绪呢？我们哪方面比她差了？”负责人给姑娘们猛灌鸡汤：“你们记住，要想推销产品，首先就是推销自己。锟我们对自己，要树立起绝对的自信。只有这样，才能用发自我们内心深处的那股自信，去打动对方。别人才会因此，而真正的尊重你们。”

    “其次，你们要对厂里的产品，有绝对的信心！兰花花化妆品是小县城出品，那又怎样？！顾客能不能认同这个产品的效果，不是由我们来决定的。而是需要你们推销出去了，顾客使用之后，由他们来评判我们兰花化妆品，是否适合她使用。”

    “基数，销售基数很重要。”锟韩丽娟仔细分析，把道理讲给在场的促销员们听：“假如你卖出去10袋润肤霜，回头率是80%。那么也只有8个顾客，会回头来再次购买。”

    “可如果，你们推销出去100袋呢？哪怕回头率只有20%，那么也会有20位顾客，会成为我们的忠实客户。只有卖出去的化妆品越多，我们的回头客才会越来越多...这个道理，大家明白了吗？”

    “明白了！”

    “相信自己是最棒的！相信我们的产品，也是最好的！！”一大群女促销员齐齐回答：“回头率高与低，不应该是我们去考虑的问题。锟我们只管把产品，尽可能的多推销出去，这样才能提升我们的销售业绩。才能给我们的产品，带来更多的回头客。”在场的促销员们，听的很认真、回答的也很响亮。

    罗旋在旁边点头：看起来，培训的效果还是不错的。现在负责兰花花化妆品厂，驻驼城办事处的负责人是韩丽娟。

    要说起这个韩丽娟，她在驼城，其实是一个很名气的女人。那是因为，当初韩丽娟是塞北的女大学生之中，唯一一个坚决要求投身农业建设事业、自愿去生产大队里任职的姑娘。

    这事儿在当时，是引起了轰动、