第708章 遇到老顽固了 (第2/4页)

他这个月预计用来买rou的钱，是3块钱。

    但当他在逛百货大楼的时候，看见平常卖1块7毛5一瓶的护发素，今天正好在搞“买一送一”的优惠活动。

    那么这位顾客有没有可能，会压缩他这个月买rou、买菜的预算，从而先买上2瓶护发素回去呢？

    这种情况，是完全有可能的。

    如果说搞促销活动，都不能让顾客动心、不能让他们掏钱来个“冲动型购物”的话。

    那就只能说明：这次促销活动的力度，还不够大！

    只要刺激力度够大的话，80%的顾客，他们不要说压缩别的开支来购买产品了。

    哪怕让他们动用家里的积蓄、甚至是去找亲戚，同事借钱来消费，这都是完全有可能的！

    罗旋坚信：没有卖不出去的东西，只有看给他们的诱惑，够不够大的区别

    就好比买一头毛驴、送一头骡子；买一个杯子，送一个洗脸盆一样。

    如果促销活动的力度，能够大到这种恐怖的程度，还有什么东西会卖不出去？

    买坨狗屎，送一块黄金试试？

    保管能让人抢疯！

    这只是举的一种极端的例子，而不是说真要去这么实行。

    至于什么样的促销活动、到底要用多大的力度去搞这个活动？

    这些东西，就需要销售人员去综合考虑、权衡利弊，然后制定出一条，符合实际情况的促销政策，来了。

    面对眼前这家伙油盐不进，毫无竞争意识的家伙，罗旋心里不由泛起一股火气来！

    在这个负责人的思维当中，只会认为“我多卖了一件a产品，那么相应的来说，b产品就会少卖一件出去”。

    按照他这个账算下来，百货大楼虽然多了2名，不需要他们承担工资的营业员。

    但总的来说，这并不会给百货大楼，增加一分钱的收益。

    其实他就不明白一个道理：适者生存。

    有了厂家派驻过来的促销员，生产厂家必然会投入额外的资源，在百货大楼搞各种各样的促销活动。

    如果所有的厂家都这样，拼命的把厂方的资源，往第一百货大楼倾斜的话。

    今天他搞“买二赠一”，明天另外一个厂家搞“8折酬宾”。

    到了后天，又会有新的厂家过来搞“买商品送赠品”，甚至是抽奖、搞有奖销售活动什么的。

    久而久之，第一百货大楼的人气，岂不就是全驼城第一了？

    到了那个时候，整个第一百货大楼的人气上来了、客流量增加了。

    那么所有的商品的销售额，都将会迎来一个高速的增长期。

    如此一来，就相当于蛋糕做大了、所有的生产厂家，都能够分到一个比较满意的份额。

    这又不是说谁多卖了一块，别人就会少卖了一块钱的问题。

    只要厂家之间进入了良性竞争，大家齐心协力把整个销售平台给搭建好了的话。

    那么所有厂家，都能从其中分到一杯羹、都能得到好处。

    “既然我们双方这分歧太大、以至于大到无可弥合，那我们就终止合作吧。”

    罗旋礼貌告辞：“至于我们厂贴在第一百货大楼里面的宣传画，就当做是我们厂，给你你们单位上的福利，暂时挂在那里。”

    负责人微微一笑：“罗旋同志，要知道进我们百货大楼不容易，退出去却很简单.我劝你考虑好后果。”

    “好，合则两利、败则两输。”