第333章 这是一个销售高手 (第4/5页)

贵同志啊，首先你要先知道一点：这天底下，就没有卖不出去的东西！

    哪怕就是狗屎，它也得有个狗屎的价钱。”

    陈晓端眉头一皱，“罗旋，你的意思是，我们厂的农机也降价？靠着低价，去抢占别人的库房？”

    罗旋摇摇头，“打价格战，损人不利己，那样最后会搞得大家都没钱赚。”

    “刘副厂长，你可以想象一下，咱们公社那位供销社主任，他首先放在第一位的，是单位的利润吗？”

    罗旋道：“并不是这样的。他首先追求的，是他自己的工作成绩。各级供销社，都有大把的流动资金，放在账面上闲置。”

    “既然这样，我们就给他送上一个业绩吧！”

    “开一个订货会，每个公社里的供销社，如果订上20台打鼓机，就赠送2台。县级供销社，订货100台，赠送10台。”

    罗旋道：“这样一来，在他们做月报表的时候，就可以向他们的上级，说自己‘争取’来了多少台打鼓机。此举又能给单位上，创造出多少效益...”

    这个时期的供销社，他们的经营理念并不灵活。

    几乎就是按部就班的：进多少货，卖多少货，中间给单位赚取了多少利润。

    然后再把利润统统上交。

    而供销社需要资金的时候，上面自然会往下拨款。

    因此，

    这就造成了供销社的负责人，他们对商品的单价并不敏感。

    对单品所创造出来的的效益，也不是特别清楚。

    就那么稀里糊涂的进货，稀里糊涂的卖，反正又没有谁和他们竞争。

    所以，

    在这些供销社的销售报表上，正常的亏损、或者是赚取的利润，都很平常。

    并不能算作是负责人的工作成绩，亏损了也不算失误。只不过是脸面上，有点不好看罢了。

    而罗旋提出来的、这种买赠的促销形式，在后世已经司空见惯、屡见不鲜了。

    但搁在这个时期，却是一个新鲜事物，大家见所未见，闻所未闻。

    假如一个县级供销社，采购200台打谷机的话，红星公社的农机厂，就能赠送他20台。

    这样一来，

    这额外的20台打谷机，在这些供销社做账的时候，就能把账面做得非常的漂亮。

    这可是给单位上，争取来的额外的利润呢！

    至于占压资金？

    这个低级问题，不在考虑范围之内，向上级打个申请就行了。

    这种往外出货的方式，供销社算账的时候，会觉得他们很划算：足足节约了10%的资金呢。

    而农机场，则是按照生产成本价来算的。

    因此，

    站在农机厂的角度来看，这可比销售价降价10%，要节约一大笔钱。

    而且，红星农机厂的产品，抢先占压了那些供销社的库房。

    等到农机销售进入旺季之时，这些供销社的负责人，要想再进一批别人家的货。

    却看见自家仓库里，已经是满满的一堆打鼓机....

    不用说，他们绝对没多少继续进货的意愿。

    现在通过这个法子，解决了农机厂出货的问题。

    但还要想将销售市场，给牢牢的抢占在自己手里的话，这还远远不够。

    产品倒是给人家压进去了，还得帮人家解决掉“卖”的问题。

    要不然的话，下一次，这个法子就不太好使了。

    为了解决销售渠道，最后那一步，搁在后世，就叫做决战终端。

    于是，罗旋又向刘富贵提出一个建议：搭赠。

    也就是在往各个供销社、门市上，送货的时候。

    农机厂的销售