第193章 销售是门学问 (第3/4页)

一些主要配件的时候，是需要向县里的轻工业局打报告、写申请的。

    如轴承、润滑油之类的物资，并不是厂里想买就能买到的。

    罗旋之所以建议刘富贵，在打谷机上这两个关键部位，一定要用质量最好的配件。

    那是因为这个时期，

    一个生产队要买上一台、两台打鼓机，可算得上是置办大件家当了。

    所以农机厂生产出来的打谷机，一定要皮实耐用，从而慢慢积累起来“红星农机厂”的口碑！

    就像这个时代，大家提到“上海产品”的时候，都会由衷的竖起大拇指夸赞一句：好东西！

    上海产品，代表着好质量。

    只不过人家的产品是辐射全国。

    而红星农机厂的产品，只是定位于“区域产品”。

    但cao作的道理是一样的：任何企业和它的产品，只有拥有了良好的口碑，才能有市场、才能走的长远。

    谈好了农机厂的架构问题。

    刘富贵又问，“现在，我们红星乡的稻谷已经收割大半了。那我们农机厂的产品，随后又该往那些地方销售呢？”

    “往北边。”

    罗旋道，“越是往南，稻谷越是收割的早。如今往省城方向走，那些地方的稻谷还没有开镰，趁这个机会，打谷机还能热销一段时间。”

    在后世，罗旋不知道由南往北跑过多少回了。

    越是往北走，那边的庄稼成熟的就越晚。

    就像滇南的玉米已经扬花，而汉中的玉米才长到齐腰高。若是再往北，陕北那边的玉米，此时才到膝盖...

    刘富贵已经算得上一个见多识广的人了。

    如今他身为农机厂的销售负责人，竟然连这些常识都不清楚。

    由此可见，这个时期的人，出过远门的其实真不算多...

    这也不能怪他。

    平常，普通人出个县境都不容易，就更别说去市里、去省城了。

    这个时期没介绍信、没通用粮票，任何人简直就是寸步难行！

    刘富贵从小在没有电视机、没有收音机，甚至连广播都没有的红星乡长大。

    他的见识，其实并不是大家想象的那么广。

    其实，罗旋即便不给刘富贵提这些建议，红星农机厂也能很滋润的活上个好几年！

    小小一个农机厂，它的产能就靠附近几个县，就能给它消化的干干净净。

    要是这些农机因为价格、或者是质量的原因而滞销的话，解决起来也很容易：上面发个话就行了。

    哪个生产队敢不买红星农机厂的产品，而跑去外面购买？

    自家人不照顾自家人的生意？

    除非他不想混了...

    随后，

    罗旋建议刘富贵在打谷机这件事情上，一定要严抓质量。

    其次，要走品牌路线，不要去搞低价销售。

    本来红星农机厂早期的产品都是供不应求，纯属卖方市场，何苦挥刀自残、去主动降低自己的销售价格呢？

    一个企业，只有保持着足够的利润，才有更多的资金投入研发、改良机器的事业当中去。

    从而做到“人无我有、人有我精”的高度、进入良性循环的经营轨道。

    再说了，红星乡机械厂注定会成为荣威县的标杆企业。

    有当地县府的大力支持。

    以后即便是周边的县市，也出现了同类产品，他们也未必竞争得过红星