第54章 还是走到带货这一步 (第2/2页)

夏至的技术，他还用于实践。

    孙大爷是有自己的瓜田的，只是规模不大，只有三亩地。

    最近他的瓜到了成熟期，瓜田大丰收，可他的瓜却卖不出去。

    没办法，他的瓜虽然漂亮，却不是很出众，和别人的瓜放在一起，没有特别的优势，采购商把价格压得很低。

    江寒不解：“不应该啊，大棚的瓜不是卖得挺好。”

    盛夏至叹气：“瓜棚里是明星产品，是稀罕货。哪个行业，明星产品总是不愁卖的。

    卖不出去的都是那些普通的产品。

    这些产品随处可见，替代性强，没竞争力，卖不出好价格。

    而且孙大爷种植面积小，一共三万来斤西瓜，采购商也懒得和他谈。”

    她给江寒看天气预报：“过几天要下雨，而且瓜的熟度也够了，再不摘会裂开，更没法卖了。”

    她问江寒：“你能帮孙大爷用直播把瓜卖了吗。”

    江寒开过几次直播，卖东西却是头一次。

    他参考了几个带货主播的视频，略作思考，干脆把手机架在瓜田里。

    孙大爷不了解这些新潮东西，小心翼翼地问，“这，能行吗？”

    江寒把他拉进镜头里，“您和我一起。”

    孙大爷立即怯了，紧张得语无伦次：“我我我，我哪行。我不懂，我不会说话……”

    “您可以的。”江寒认真看着他，“你让我一个人卖瓜，我可以的，我还能把您的瓜夸得天上有地下无。但这不真诚。

    我们做食品，是要被人吃进身体里，如果给消费者留下不靠谱的印象，就完蛋了。

    我实话告诉您，这不是咱们小村村唯一一次直播卖农产品，以后咱们还会直播卖别的。您想想看，您要不要打好这个基础。”

    他态度恳切，孙大爷心一横：“dyd，我这把老骨头，总不能让你们小年轻看不起，做了。”

    尽管下定决心，但真正面对镜头时，孙大爷还是怯，紧张到不知道手脚该往哪里摆。

    江寒其实也怯，但他不能表现出来，孙大爷还得靠他呢。

    他只能强装镇定，为网友们介绍孙大爷，又介绍他们此次卖瓜的原因。

    他不露怯，孙大爷渐渐也镇定下来，开始介绍自己的瓜。

    孙大爷的普通话带着小村村方言的口音，这场直播来得突然，他也没空收拾自己，只洗干净了手，连沾满泥巴的鞋子都没换。

    一看就是刚在田里干完农活，很值得信赖。

    网友们对这场带货并不排斥，主动询问价格。

    江寒没和孙大爷商量过定价，他对西瓜价格也不了解，干脆把定价权交给孙大爷。

    孙大爷考虑许久，一咬牙，说：“四、四毛五！”

    这是他开给采购商的价格，但被拒绝了。为了证明自己的瓜值这个价，他赶紧介绍：

    “我、我的瓜是精细化栽培，一亩地四到五百根苗，施肥用水也——”

    孙大爷话没说完，评论区炸了：

    ‘这就是创说中的原产地直发吗，好好好便宜！’

    ‘眼睛袅袅了，才四毛五，大爷还担心自己开价高了，呜呜呜，农民伯伯太不容易了。’

    ‘我们水果店西瓜一块八一斤，黑心中间商。’

    ‘别说了，快上链接吧。’

    孙大爷的三万来斤西瓜，不到一分钟便卖光了。

    孙大爷高兴坏了，不住冲镜头鞠躬：“谢谢大家，非常感谢大家！”

    他朴实的模样让网友们想起家乡的爷爷。

    网友们总是很感性，觉得该为这位老人做点什么。甚至有人提议为孙大爷捐款。

    孙大爷吓一跳，不住摆手：“不用，不用，我有钱，真的——”

    江寒赶紧帮孙大爷证明，这才平息了网友们的热情。

    他觉得自己做得不错，看向站在一旁的盛夏至，希望她夸夸自己，或者对自己笑一下。

    没想到的是，盛夏至看起来并不开心。

    她皱着眉，一副有麻烦的样子。